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消費低頻的留學行業,如何裂變?
2019.6.18

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://learning.sohu.com/20181022/n553000557.shtml"

原標題:消費低頻的留學行業,如何裂變?在混沌大學luckincoffeeCMO楊飛的裂變營銷分析后,媒體上涌現了大量的“高頻消費行業”的裂變營銷模式分享,例如生鮮配送,連鎖餐飲品牌及互聯網金融等等。這些高頻消費行業的裂變模式大部分類同:1,邀請返利;2,紅包分享;3,趣味輕圖文,最普遍的裂變基礎就是利益誘導+操作輕便簡單。在資本日益收縮的大環境下,裂變營銷的優勢:相對低成本及輕運營模式,無疑是現在互聯網行業樂意追捧嘗試的營銷方式。正如楊飛老師所說的,一切產品皆可裂變,那么大部分“低頻消費行業”的裂變基礎則是“知識分享”。低頻消費行業的主要共性是:高消費、相對低頻次及確認購買周期長;例如我們熟悉的留學行業,房地產行業,甚至到移民及海外投資等行業。這些行業相對高額的屬性,返利及紅包的利益吸引遠遠不夠。用戶人群難以因為一點小利刺激分享轉發,就算是上千元上萬元的高額紅包,對于產品本身都只是冰山一角。針對高額低頻的產品,用戶一般都屬于理性購買行為。因此,“專業知識”才是聚合用戶的關鍵,幫助用戶找到消費的信心。10月20日晚上7:00,互聯網留學平臺myOffer發起了一場普通的知識分享直播。myOffer邀請了拉夫堡大學博士學院助理副校長ProfessorElizabeth在一直播平臺上為中國學生進行一場1個小時的分享,內容包括拉夫堡大學申請的必要法則,英國名校本碩博申請的難點分析等留學干貨。在myOffer主辦方只做了普通的線上傳播的基礎上,晚上6:58,進群的學生只有2.2萬人。可隨著分享開始,學生之間分享信息,涌進觀看直播的學生呈噴涌式增長。7:20,已經超過110萬人在線觀看直播,同時因為熱度的飆升,該場直播被平臺官方推到了首頁。活動結束后,在社群中,涌入和提問的學生數量持續增長,大家對于招生官分享的干貨內容紛紛表示驚訝,強烈要求內容整理共享和盡快開展下一次在線分享。這次高于平時近50倍的在線觀看人數讓主辦方myOffer大呼意外,但細想也在情理之中。本次在線講座是myOffer創新推出的“超級導師”活動之一,正是低頻行業裂變營銷的典型案例。留學行業作為教育行業的其中一環,“知識分享”是必不可缺的。由于國內外文化及教育方式的差異,留學生在出國前后的期望及信息不對稱是經常發生的。即便是如今互聯網信息透明時代,網上大量傳播的信息都是不完善不全面的。這就需要用戶花太多的時間對網上浩如星海的信息過濾篩選,而且也不能百分百確認準確性。互聯網海外大學智能申請平臺“myOffer”2003年創辦于英國,在英國當地擁有15年辦理留學業務經驗,深入了解留學生真實需求。2015年創始人郝斐帶領團隊把總部搬回國內,希望可以真正地幫助到中國學生用戶針對留學前中后期面臨的選擇困難。myOffer獨創了“名校畢業生變導師”的理念,得益于myOffer在海外的15年發展,與海外超過1000所名牌大學建立了戰略合作,超過50,000名學生通過學無國界拿到海外名校offer,累積了大量名校的官方資源和學生資源。myOffer邀請了超過500位世界名校畢業生、招生官成為導師,定期在線上線下與學生分析最新的大學、專業以及職業信息。每次分享都堅持“內容為先”,把最新最官方的咨詢進行分享。不同于其他充當“攔路虎”的留學機構,myOffer更像是橋梁,為學生與名校招生官、畢業生搭建平臺,實現直接對話。因為低頻行業的特殊性,想形成成功的裂變營銷,也是需要實實在在地沉淀及專業知識的基礎,比起高頻行業還是更需要時間及專業的累積,才可以成功的實現裂變營銷的價值。這也回歸到裂變成功的三個因素:1,種子用戶的累積選擇;2,福利補貼;3,分享趣味的滿足。在留學教育,房地產等低頻行業只有這樣真正的把利益及價值回歸給用戶,才能形成有效的裂變營銷。返回搜狐,查看更多責任編輯:

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